в Москве и МО
з/п не указана
19 дн. назад
FESCO — одна из крупнейших транспортно-логистических компаний в России с активами в сферах портового, железнодорожного и интегрированного логистического бизнеса
Обязанности
- Организация и развитие коммерческой деятельности компании в сегменте международных и внутрироссийских транспортно-экспедиторских услуг (контейнерные, авто-, авиа-, ж/д, морские перевозки, сборные грузы, флекси-танки)
- Формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маркетинговых активностей
- Управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды
- Личное ведение ключевых клиентов и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах
- Разработка ценовой политики, тарифных предложений и схем работы с контрагентами
- Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых направлений и услуг
- Взаимодействие с операционным блоком, финансовой службой и руководством компании по вопросам прибыльности, качества сервиса и развития бизнеса
- Подготовка регулярной отчетности по выручке, марже, рентабельности проектов и предложений по их улучшению
Требования
Опыт работы в коммерческих должностях в транспортно-экспедиторской / логистической компании не менее 5 лет, из них не менее 2–3 лет в роли руководителя отдела или направленияПрактический опыт в организации международных и внутрироссийских контейнерных, авто-, авиа-, ж/д и морских перевозок, работе со сборными грузами; будет преимуществом опыт в перевозке наливных/растительных масел во флекси-танкахПонимание Incoterms, базовых таможенных и складских процедур, работы с линиями, агентами и перевозчикамиУмение строить воронку продаж, внедрять и использовать CRM-системы, работать с показателями P&L, маржой и рентабельностьюСильные переговорные навыки, опыт участия в тендерах и заключения долгосрочных контрактов
Условия
- Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
- Возможность стать экспертом в своем направлении, пройти обучение и сделать карьеру
- Официальное оформление, социальный пакет
- Заработную плату, которая состоит из оклада и полугодовой премии
- ДМС, включая стоматологию
- График работы 5/2 с 09:00-18:00