в Москве и МО
з/п не указана
2 мес. назад
В МегаФон требуется Директор по развитию корпоративного бизнеса региона Урал/Центр.
Обязанности
- Формирование и реализация стратегии развития корпоративного бизнеса макротерритории (15 субъектов РФ в разрезе сегментов B2B, B2G, B2O)
- Формирование плана инициатив, достаточное для исполнение КПЭ макротеррритории (выручка по направлениям, клиентская база, GM, ПДЗ)
- Эффективное управление командой (набор, % оттока, % эффективности)
- Управление продажами и выполнение планов макротерритории в разрезе РО (мобильная связь, фиксированная связь, M2M, VAS)
- Контроль воронки продаж, сопровождение крупных сделок, ведение переговоров с крупными клиентами В2В и госсектором
- Сохранение и развитие клиентской базы
- Рост проникновения клиентов с дополнительными услугами (VAS)
- Взаимодействие с кроссфункциями по вопросам и в интересах развития корпоративного бизнеса макротерритории
Требования
- Опыт развития корпоративного бизнеса в компаниях федерального уровня от 5 лет
- Опыт руководства командами продаж (20 + человек)
- Опыт работы с регионами России (желательно — понимание специфики Уральского и Центрального федеральных округов РФ: отраслевой состав, крупные промышленные центры, логистика, культура ведения бизнеса
- Стратегическое мышление (умение видеть рынок на 3–5 лет, выделять приоритеты, формировать стратегию и план тактических действия)
- Системное мышление
- Аналитические навыки