Генеральный директор

Требования

• Опыт управления P&L с оборотом от 3 до 20 млрд руб. (в зависимости от вертикали)
• Опыт интеграции своего бизнеса в крупную экосистему (маркетплейс, холдинг)
• Опыт цифровой трансформации: внедрение CRM/ERP/API-интеграций, переход от ручного труда к автоматизации
• Понимание юнит-экономики и управление метриками (CAC/LTV, ADR/RevPAR, маржа на рейс/номер/тур)
• Опыт запуска новых продуктов или географического масштабирования
• Обязательный опыт «работы руками» — личное участие в настройке операционных процессов, а не только постановка задач подчинённым
• Предпринимательская жилка, готовность к ручному управлению в периоды запуска и трансформации
• Высокая скорость принятия решений, способность работать в условиях неопределённости
• Data-driven подход — решения на основе метрик, а не интуиции
• Готовность к частым командировкам (Турция, Египет, регионы РФ)

Обязанности

Интеграция актива в экосистему:

• Обеспечить бесшовную связку с другими вертикалями (данные, API, коммерческие механики, кросс-продажи). Использовать аудиторию маркетплейса для увеличения загрузки своих мощностей

Управление P&L и юнит-экономикой:

• Контролировать доходы, расходы, маржинальность на уровне каждой единицы (рейс, номер, турпакет, транзакция). Обеспечивать выполнение планов по EBITDA

Цифровая трансформация и автоматизация:

• Внедрять современные IT-решения (CRM, ERP, API-интеграции), снижать ручной труд, повышать скорость и прозрачность процессов

• Операционная эффективность («работа руками»):

  • Лично погружаться в ключевые процессы: контрактация, реновация, настройка воронки, слот-менеджмент — в зависимости от вертикали. Устранять узкие места

  Масштабирование и запуск новых направлений:

  • Расширять географию, объёмы, продуктовую линейку. Запускать новые отели, направления полётов, категории на платформе

  Управление командой в режиме high-speed:

  • Формировать плоские структуры без бюрократии, быстро принимать решения, делегировать ответственность

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ
• Уровень дохода: рыночная фиксированная часть + долгосрочный KPI-бонус (привязан к EBITDA вертикали, NPS, успешности интеграции с другими активами)
• Статус: прямая подчинённость топ-менеджменту / акционерам. Участие в формировании стратегии всего тревел-дивизиона
• Локация: Москва (работа в офисе + командировки)
• Задачи: построение уникального для российского рынка travel-холдинга полного цикла