Привет, мы Red Bananas – ведущее агентство по привлечению трафика для онлайн-школ и EdTech-проектов из ВКонтакте и Яндекс;)
ТОПы рынка онлайн-образования уже 5 лет доверяют нам свои рекламные бюджеты: Skillfactory, Skyeng, Логомашина, x10 Academy Игоря Рыбакова, Институт психологии Анны Матари, МИИН, «Grebenuk Resulting» Михаила Гребенюка и еще свыше 1000 участников рынка.
За несколько лет успешной работы мы доказали клиентам, что нам можно доверять свой бизнес, мы стали сертифицированными партнерами ВКонтакте и резидентами Сколково.
Сейчас мы в поиске сильного, энергичного и результативного Руководителя отдела продаж;)
Обязанности
- Создание стратегии продаж (совместно с маркетингом), полная декомпозиция плана продаж на неделю/месяц/6 мес, бюджетирование ФОТ.
- Создание клиентской базы находящейся в сфере интересов агентства.
- Подготовка актуальных коммерческих предложений для клиентов, а также партнеров.
- Проектирование воронок ОП (в тч создание в Битрикс).
- Стандартизация отдела: созданы регламенты/инструкции/скрипты для работы менеджеров по продажам (3 чел.)
- Дополнение команды МОПов (совместно с HR-отделом), адаптация и удержание талантов внутри агентства.
- Создание вызовов, спринтов и мотивирующих активностей для команды, проведение воркшопов и разборов кейсов.
- Контроль выполнения плана продаж, регулярный аудит звонков/видео команды, для устранения ошибок или укрепления успешных скриптов на системном уровне (регламенты, видеообучения, чек-листы).
- Усиление аналитики и прогнозируемости продаж, формирование системы отчетов по ключевым показателям отдела продаж и актуальным данным (планы, метрики, KPI, регулярный менеджмент, план-факт)
Требования
- Опыт от 3х лет на позиции РОП B2B и в B2C.
- Кейсы создания ОП с нуля, кейсы когда удалось поднять продажи, наличие в опыте кейсов, где ваши МОПы выросли в РОПа.
- Опыт работы в рекламных агентствах, онлайн-школах, знание сферы инфобизнеса.
- Владение AMO и Битрикс 24 на уровне ТЗ для воронок продаж и аналитики(сейчас осуществляем переход).
- Зрелая позиция управления: готовность слышать и слушать, понимание ценности команды, открытость к команде и руководству, желание найти решение любой задачи, гибкость в принятии решений.
- Смелость, абсолютная нацеленность на результат.
- Фундаментальная уверенность в себе, позитивный настрой и чувство юмора;)
Условия
- Удаленку с графиком 5/2 и выходные в субботу и воскресенье, возможны оффлайн выезды на конференции агентства.
- Рыночное вознаграждение, которое будем обсуждать уже на встрече.
- Онбординг от душевного и экспертного HR-отдела.
- Поддержку и прямое управление от энергичного и вовлеченного CEO, который прошел путь от первого таргетолога агентства до текущей роли.
- Открытую корпоративную культуру, где все на “ты”, каждый заинтересован в результате и росте.
- Книжный клуб, клуб по психологии, клуб амбассадоров и пятничный дайджест.
- Онлайн-праздники и подарки на НГ, щедрые оффлайн корпоративы в Турции, Минске, Подмосковье.
