Менеджер по продажам / региональный менеджер

Требования

• Обязательно:
• - Опыт активных B2B-продаж;
• - Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• - Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов;
• - Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями;
• - Наличие автомобиля;
• - Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону;
• - Уверенные навыки переговоров;
• - Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок;
• - Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут.
• Большим преимуществом будет:
• - Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях;
• - Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;
• - Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами;
• - Опыт работы с крупными дистрибьюторами;
• - Личные контакты с закупщиками региональных сетей;
• - Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля;
• - Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями.
• Нам подойдёт менеджер, который:
• - Не боится холодных контактов;
• - Умеет самостоятельно находить нужных людей;
• - Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте;
• - Привык лично встречаться с клиентами;
• - Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров;
• - Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы;
• - Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат.
• - Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.

Обязанности

• Основные задачи:
• - Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей;
• - Поиск и привлечение новых клиентов;
• - Работа с региональными и локальными торговыми сетями;
• - Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов;
• - Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании;
• - Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов;
• - Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
• - Проведение презентаций продукции компании;
• - Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;
• - Ввод ассортимента в торговые сети;
• - Развитие действующей клиентской базы;
• - Регулярные выезды к клиентам;
• - Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента;
• - Контроль выполнения договорённостей;
• - Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• - Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;
• - Участие в формировании стратегии развития региона.

Условия

• - Работа в развивающемся филиале крупной компании;
• - Место работы — Донецк;
• - Официальное трудоустройство;
• - Конкурентный фиксированный оклад;
• - Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж;
• - Использования личного автомобиля в рабочих целях;
• - Компенсация мобильной связи;
• - Командировочные расходы за счёт компании;
• - Корпоративная CRM и поддержка головного офиса;
• - Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие инструменты для продаж;
• - Возможность напрямую влиять на развитие нового филиала и региона;
• - Возможность профессионального и карьерного роста.
• - Для сильного кандидата возможен дальнейший рост до старшего регионального менеджера / руководителя отдела продаж филиала.

Контакты работодателяКонтактное лицо: РусланТелефон: +7(916)465-84-65