Коммерческий директор B2B направления

Требования

• Опыт работы в B2B от 5 лет, из них не менее 3 лет в управлении коммерческой командой от 10 человек
• Опыт ответственности за выручку и коммерческие KPI
• Практический опыт работы с medium / large / enterprise клиентами
• Понимание B2B-продаж, SaaS-продуктов и HR / well-being рынка
• Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами

Будет плюсом:

• Опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках
• Участие в масштабных трансформациях: рост бизнеса, реструктуризация, запуск новых юнитов

Обязанности

• Развитие B2B-направления
• Развивать и масштабировать B2B-направление корпоративной психотерапии
• Управлять P&L направления и отвечать за финансовый результат
• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию в связке с продуктом и маркетингом
• Обеспечивать рост выручки и удовлетворённости клиентов (medium / large / enterprise)
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами, участвовать в переговорах
• Развивать направление партнёрства, курировать совместные B2B и ДМС-проекты
• Запуск продуктов
• Формировать продуктовые требования на основе запросов корпоративных клиентов
• Запускать новые продукты для корпоративных клиентов (в т.ч. корпоративные программы обучения)
• Управление командой
• Управлять командой (sales, customer success, education), развивать и масштабировать её
• Настраивать систему мотивации и KPI команды

Условия

• Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
• Выбор места работы: удаленка или прекрасный офис на Патриках (обязательное нахождение в Москве/МО, необходимо иногда присутствовать в офисе для взаимодействия с командой)
• Аккредитованная ИТ компания
• Зарплата в рынке, которую обсуждают индивидуально с каждым кандидатом
• Развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и
• Внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
• Забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией